ノーマル航空券よりもかなり安い格安航空券ですが、どういう仕組みであのような安い格安航空券が生まれるのでしょうか？ここでは格安航空券の仕組みを簡単に説明したいと思います。航空会社が主催旅行会社や販売力のある格安航空券専従会社に団体用航空券の年間座席数を指定したまとめ売りを行います。航空会社からの卸売り価格は、その旅行会社の販売実績などによって決められます。次に自社需要分を確保した格安航空券専従会社らは、残りを中小の旅行会社に卸売りします。そんな格安航空券は、とても利益の薄い商売で、１チケット当たり数千円といった利益も当たり前です。なぜそんな利益で経営が成り立つのかと言えば、販売数に応じて、航空会社から別途＜割戻金＞とよばれる報奨金がもらえる仕組みになっているためです。割戻金の金額は大きく、旅行会社は割戻金欲しさに販売をし、割戻金がもらえるから経営が成り立つといった図式になっているのです。

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